纵横捭阖
营销改变世界

WIS化妆品营销推广分析案例

WIS是内容电商真正的先行者,更是内容电商1.0的集大成者,也是内容电商“人以群分”核心逻辑的最早领悟者。

WIS历来最重视和擅长挖掘站外新流量,从2013年起就开始全力从当时最为火爆的内容平台——微博导流:与微博美妆大V合作,宣传产品吸引流量,同时鼓励公司员工运营微博,积极培养自己的微博网红,多层次源源导入低成本流量,使微博成为自己最大的流量源。

WIS的线上以天猫店顾客为基石,线下以大学为基地,打造会员社群,微信公众号+微信朋友圈+微信群多头并举,经营用户关系,与粉丝建立情感链接,实现产品复购和口碑传播,通过用户影响用户。到2015年时,天猫旗舰店的年销售额已超过1.5亿元。而其微信体系销售额就已超过天猫旗舰店的销售额。其社群运营的成功甚至于让部分不明真相者误解其为微商品牌。

与WIS在微博微信领域玩得风生水起的同时代大小美妆品牌们,很多尚在刷单和平台活动的迷恋中不可自拔,在日常运营中孜孜以求的是钻研各平台BUG式的刷单技巧,大会小会上津津乐道的是交流安全刷单的心得。

2016年初,知名线下美妆品牌H的电商负责人,在分享其2015年度的电商运营成果时,对其刷单和活动的业绩夸夸其谈:“全年天猫旗舰店70%的销售额来自策划组织的7次大型聚划算”。而众所周知的是:当年聚划算70%的销售额来自于刷单。

2017年后,刷单运营江河日下,依靠刷单突兀而起的店铺纷纷沦落,除透蜜等少数品牌依靠彩妆产品线+内容营销东山再起,其它品牌都已无声无息,WIS却开始迎来它真正的黄金时代。借助内容电商2.0的东风,产品完成升级换代,多爆品实现卡位,品牌实现脱胎换骨,知名度与认知度获得极大提升。

WIS同时还是对站外新流量源最为敏感的品牌,在电商运营的两大机会“新产品,新流量”中,其对新流量情有独钟,对新流量的挖掘更是得心应手。

“流量红利”来源于两方面,除了新晋用户的加入,另一方面就是更低流量成本平台的出现。微博、微信、小红书、B站、头条、抖音、快手等各大内容平台,图文、视频、直播、小视频等各种内容形式,WIS都是最早的探索者,因而能不断获得新的低成本流量源,堪称“平台流量红利挖掘机”。现在抖音KOL营销方兴未艾,如日中天,WIS除了大力跟进,同时又在寻找新的低成本流量洼地。

和平台电商相比,内容电商的红利期会非常长,是因为红人会断涌现,从而形成新的流量红利。六经责我开生面,七尺从天岂活埋。在电商运营“刷单决定成败”的蛮荒年代,WIS独辟蹊径,对内容电商的先行探索,获取的市场回报也最为丰厚。虽然它不显山、不露水,不炒作,不融资,但在美妆电商领域,可能它家才是真正的隐形冠军。

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